| 编者按： 饲料企业遍地都是，业务员向你推荐饲料的时候舌灿莲花，面对多家饲料企业业务员给出的诱惑，你是怎么选择饲料的？是大厂家的好？还是便宜的好？还是猪说了算？还是服务做得好才用？那一杆是你选择饲料品牌的秤？张晓明（饲料企业业务员）讲述了他眼中养殖户是如何选择饲料的，看看你有没有下面这些表现？ |
1.一味迷信外来饲料
某些养殖户购买饲料，认为外省外县的饲料比本地的饲料质量好。因为他们熟悉本地饲料厂，觉得无论软件硬件都上不了档次，怀疑本地饲料厂能否做出好饲料。岂不知某些外省外县的小作坊，甚至“夫妻店”也打着中国动物营养专家，某某畜禽研究所，什么863计划，什么国家质量检测中心的幌子。当然公司形象好的饲料无可非议。
当今饲料市场鱼龙混杂，每个养殖大县就有100多个品种的饲料在竞争。请养殖户冷静的想一想，老远来的饲料，运输、销售、运营费用要多少？难道这么多的费用不都是加进饲料里面，由养殖户来承担吗？某些外来饲料为了拓展市场，不惜一切代价搞活动、打广告、印高档精美资料，这能代表他们有实力吗？这能保证他们饲料的质量吗？
养殖户养猪都是为了赚钱，不妨将多家饲料、多个品牌作作对比试验，听听群众口碑，哪家饲料适合，就用哪家饲料，不要单纯认为外来的和尚会念经。
2.用饲料价格推测饲料质量
某些养殖户只凭饲料的价格，就断定饲料质量的好坏。价格高就一定是好饲料吗？同样的质量，同一类产品。外来产品价格肯定高，这是因为他们各种营销费用摊得多，并不一定是饲料的质量好。
原料的质量决定饲料的质量，想用最少的钱买最好的料难！某些厂家为了生存也要迎合市场，不可能放血亏本，他就想办法降低原料成本，加一些劣质的、禁用的原料，短时间内也看不出饲喂效果，实际上你的养殖生产水平正在降低，隐患相当严重。
3.认为饲料加工门槛低，各厂家都差不多
饲料谁都会做，但要做好却不容易。养殖户不这么认为，他们总觉得浓缩料就是将豆粕、鱼粉、添加剂混在一起搅一搅，没什么高科技的前沿东西。各厂家技术水平、开发能力、品控能力差不了多少，但其实却不然。
4.认为蛋白含量越高，饲料就越好
浓缩料主要是蛋白饲料，但氨基酸、维生素、矿物质、微量元素也起着同等重要的作用，某些厂家为了迎合养殖户的心理，推出了45%以上的浓缩饲料，但价格还比常规饲料的价格低500多元／吨，他们靠添加80%以上的羽毛粉、血粉、蛋白精。
养殖户不去分析蛋白这么高价格这么低的浓缩料是用什么做的，更不去考虑其消化、吸收和利用率怎样。他们总习惯把两种蛋白相同的饲料做价格对比，他们认为营养指标相同，价格应该不差上下，这是错误的想法。
5.任凭感觉 随意换料
养殖户在选饲料时，不做对比试验，而是凭感觉以及某些饲料厂的优惠政策、促销活动，甚至哪个业务员、经销商说得好，就被煽动去使用谁的饲料。饲料的频繁更换使畜禽经常处于应激状态，抵抗力下降，畜禽出了问题，自己还不知道是什么原因。
6.凭空想象，买便宜料，添加其他原料
不少养殖户专买便宜料，回去后自己再添加重金属、矿物质、鱼粉等，每一个阶段的浓缩料比例都是经过科学测试的，自己胡乱添加，会打乱营养平衡，造成浪费甚至畜禽中毒。
以上这些都是不正确的养殖理念，大家在选浓缩料时，必须综合分析，对比试验，切不可道听途说，盲目追捧。
责任编辑：陈静
