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农牧企业纵向整合的陷阱

作者:李朝阳来源:未知时间:2009-10-14 14:46点击:

  

  近几年一条龙模式已成为中国农牧企业最热衷的业务模式,饲料企业、种禽企业、屠宰企业都在向着自己的上下游产业整合,传统一条龙企业如温氏、大成,新的实现纵向整合企业六和、通威、利源等企业的成功,纵向一体化的模式几乎成为农牧企业最热衷的模式。中国农牧业从来没有像今天这样热闹,各类的企业都在进行不同程度的纵向整合,尤其是饲料企业在完成了行业内横向整合后,都把纵向整合作为做大的主要战略选择。

  本文将就农牧企业纵向整合的原因、纵向整合的问题以及应对措施进行探讨,也算是热潮中做出的冷静思考。

农牧企业纵向整合的原因
  交易成本过高是农牧企业纵向整合的主要原因。罗纳德.科斯(《企业的性质》,1937)认为,要了解治理结构,就要比较市场资源配置与企业资源配置的成本和收益,如果市场交易成本超过企业交易成本,则该交易在企业内部进行,如果市场交易成本低于企业交易成本,则在市场购买。尤其是对饲料企业而言,由于饲料企业过去几年采用的都是成本领先的战略,产品同质化严重,企业之间竞争激烈,饲料企业产品销售渠道的主要两类,一类是大型的养殖企业,由于一定规模的养殖企业纷纷建起了饲料厂(向上游产业延伸)这部分客户已基本丧失殆尽,第二类就是经销商,而经销商跟终端养殖户的关系越来越密切,经销商成为养殖户选择饲料品牌主要影响因素,因此经销商在与饲料生产企业的博弈中占上风,因此饲料企业的交易成本高居不下。

  农牧企业积极的进行纵向整合的另一个重要原因试图利用自己形成的优势。这是也是前几年养殖企业向饲料加工环节主要诱因,养殖企业自身的用量增加,形成了一定的规模优势;而现在饲料企业认为自己在饲料加工环节具备了成本优势,因为这种优势可以转移到养殖环节以及终端加工环节,以获得与传统的养殖企业的竞争优势。

  中国企业家把企业做大做强的欲望外国企业家要强烈的多。而这几年无论是饲料业还是养殖企业都遇到了成长的瓶颈,企业成长普遍规律都是一样的,但企业发展到一定规模的时,企业要在自己的专业领域成长就需要很强的专业竞争力,这将成为多数企业继续做大制约因素,这种情况下企业家会希望通过向自己的上下游产业延伸来扩大自己的规模。

  在整个行业都在热衷于纵向整合的今天,我们更有必要分析纵向增长战略的隐患检讨在农牧企业纵向整合过程中可能遇到的问题。

  通用汽车是把纵向整合战略发挥到极致的企业,通用汽车运用纵向整合战略成长为世界五百强之首,堪称纵向整合的典范案例,通用汽车纵向整合的模式设计的非常完美,他们一方面向上游延伸,成立或收购了许多配件企业,使自己具备了完整的配件供应线,另一方面向下游延伸,进入销售领域,他们不但发展了很多自己的专卖商店,还为购买者提供贷款(连银行的业务都抢了),由于打通了整条汽车产业的供应链,给企业带来了很强的综合优势。然而现在通用汽车却处于破产的边缘,而导致通用汽车陷入亏损泥潭的正是纵向一体化的业务模式。通用汽车发展纵向整合的增长模式时候,也看到了一条龙模式的弊端,尤其是内部垄断带来的惰性以及官僚主义,因此通用汽车在给各个配件公司指定绩效考核标准的时候要求每个配件公司必须将配件的一半卖给其他汽车制造公司,以通过市场竞争的因素保持各个产业环节的竞争力,但是随着汽车工业的横向整合,到上世纪九十年代美国汽车制造业只剩了三家企业,福特及凯勒斯勒成为通用的主要竞争对手,这俩家企业一方面有自己的核心供应商,另一方面也不愿意购买自己主要对手的产品。通用汽车的配件制造企业出现的大量亏损削弱了通用汽车的盈利能力。以下五个方面的问题是一条龙企业遇到或将要遇到的问题。

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