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信得集团总裁李朝阳:站在科技制高点

作者:康大夫来源:中国畜牧兽医报时间:2009-10-14 14:37点击:

  

  兽药行业的竞争非常激烈,但生产销售的状况却不容乐观,一般来说,明亏、暗亏和盈利各占三分之一。面对激烈的竞争,国内兽药生产企业普遍存在重销售而轻研发的问题,甚至不惜用价格战来解决销售的问题。而信得集团却独辟蹊径,重视研发,以更高的品质、更宽的产品线作为市场的突破口,从而避免陷入恶性竞争。

  李朝阳分析道:“目前,国内的产能达到了1000亿元,而市场规模却只有200亿元,产能严重过剩。全国有5万家经销商,用价格战、过度营销等手段进行着惨烈拼争,却把高端市场拱手让外商占领了。”

  目前国内兽用疫苗市场存在两极分化,一方面进口疫苗以高品质高价位在种禽种畜场等高端市场有绝对优势,因为种畜种禽本身价值高、产出高,所以种畜种禽养殖企业非常看重疫苗的高品质,对高性能及质量稳定的疫苗需求特别多;而国产疫苗以相对低的价格在分散养殖及家庭养殖场上占有较大的优势。

  对于集约化程度较高的商品代畜禽养殖场来说,性能高、质量稳定的疫苗同样受欢迎,但由于商品代价值相对低,产出相对低,所以对疫苗的价格相对敏感,高品质高价格的进口疫苗和低价格的国产疫苗与这些企业的需求不对路。信得看准了这个缺口,走重研发的路线,实行适当低价的定价策略,价格大大低于进口疫苗,但略高于多数国产疫苗,而且绝不跟低品质的疫苗打价格战。

  李朝阳说:“如今,踏踏实实做研发的企业少了,大都在销售渠道上竞争。一般企业只投入销售的4%做研发,而我们信得拿出了销售的10%投入研发。目的就是要以高品质、相对低价位的疫苗供应给集约化程度高的养殖企业。”

  付出就会有回报。信得在研发方面的高投入,让它有其他国内企业无可比拟的研发优势。他们与澳大利亚生物资源公司的全面技术合作使得信得在工艺及质量控制技术上达到了国际一流的水平,站到了与国际巨头企业一样的起跑线上。而信得的合作伙伴北京市农林科学院畜牧兽医所,拥有十几名顶尖的科学家,有自己的中试车间,5年内拿到了7个新兽药证书,其深厚的研发功底不容小觑。

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